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      小小依網絡傳媒,從廣告策劃轉型到電商營銷策劃,應該,
      瀏覽次數 發布時間:2021-07-09 22:59:14

      現在營銷淘寶領銜的電商平臺已經不再滿足于之前的討價還價/加盟團的推廣;相反,站外需要越來越多的創新品牌。 (營銷) (營銷) 怎么玩。你如何規劃電子商務營銷?本文講了從傳統廣告策劃到電商營銷策劃的三個建議,和大家分享!

      先說說寫這個內容的出發點:

      現在以淘寶為首的電商平臺在營銷上玩的越來越溜,不再滿足于原來的拉客/團購玩法;它需要越來越多的品牌異地(營銷)和(營銷)的創新玩法。

      隨著電商平臺的推出,將品牌旗艦店升級為消費者經營陣地,這一趨勢更加明顯。

      按理說,這對于一些做廣告的公司來說無疑是一件好事,可以為自己的專長提供更大的舞臺。但結果是,這些廣告公司寫的好做的電商營銷方案,往往被反饋:電商不夠!

      經常被一些在創意熱賣店和廣告公司做策劃的同事問:電商營銷策劃應該怎么寫?我目前的計劃如何更加電子商務?

      這顯然是一個矛盾:電商平臺營銷中明明太有必要了,太有戲了。這些做廣告的公司,顯然也有經驗,也能想出很多好玩又有創意的玩法。但兩者的供需關系很難匹配。

      為什么?

      原因很簡單:行業間信息不對稱。

      那么,接下來我就作為“中間人”來聊一聊:電商營銷如何做策劃?

      希望能為有相關問題的同學提供一些參考價值。

      一、思考如何將“傳播什么”和“賣什么”無縫銜接

      這可能是我認為廣告公司編寫的電子商務營銷計劃中最缺乏的部分。

      我看過很多這樣的節目。有搶眼的話題,有趣的互動H5創意,有能力的自己網紅閃現活動創意;但我就是看不出來,做完之后,他們陷入了電子商務網站的哪些事業?

      簡而言之:在溝通方面做的很有趣,但在商品方面沒有筆。這會產生問題,因為在電子商務環境中,最終目的是為了銷售商品。

      關于這個話題,讓我稍微擴展一下?,F在,他們不都說:“產效合一”,甚至“產銷合一”嗎?

      當然,很多人說這是一個偽命題,不可能同時做。但我認為有機會。這個機會在于能夠在產品創意方面接管品牌傳播的核心信息,并在三者之間建立無縫連接。如果空談更具體,我們可以舉一些例子。

      比如:奧利奧,這幾天正好是淘寶超級產品日。

      這幾年奧利奧想要打造的品牌形象是一款太會玩的巧克力,所以可以看出它在傳播中有著一系列精彩紛呈、一貫的主線玩法。從國外第一個定制奧利奧彩色包裝,連續幾年做巧克力音樂禮盒,用巧克力打造故宮,明年再與周杰倫合作,用一系列時間致敬青春經典巧克力制成的旅游展覽。

      更重要的是,奧利奧真的是用產品創意在傳播端接管了它的玩法,有的甚至直接用產品端的創意來推倒傳播端的事情。

      對于消費者來說,通過完整的購物體驗,他們可以親近品牌,塑造清晰的形象,提高品牌的認知度和好感度。

      與奧利奧類似的案例是過去一兩年的營銷動作。從今年開始,品牌就使用了官方聯系人營銷的“人都二麥”,似乎被大自然解放了。今年,該品牌推出了三件套床。官方以“助眠”為題,提出“讀者有夢可做”的主題。

      這兩次,在我看來,是“品效結合”的一次很好的嘗試。

      所以,我在規劃電商營銷的時候,我推崇的原則是:這次先看看有沒有現成的尖貨。所謂“尖貨”,就是有自己話題的貨。

      如果有,可以根據點播商品本身的創意玩法和傳播端的反向輸出;如果沒有,可以先考慮傳播端的內容,但必須接受電商端的商品或者體驗玩法。

      創意的商品可以是特制的禮盒和結合網站外創意的禮物,比如奧利奧的音樂禮盒,G-今年的超級產品日推出了我更的指尖輪滑禮盒印象深刻,還有各種明星、IP聯名、品牌跨境禮盒等。

      如果真的沒有新銳貨,又想不出什么特別的耗材來進行創意,或者品牌沒有預算或者來不及生產,這時候還有一個竅門,那就是承擔電商購物體驗中傳播方的創意。

      比如,天貓國際提出了“上班釣魚”的想法,真正將電商頁面變成了各類上班族的界面。比如收郵箱、拉數據、找素材網圖片、碼農在線編程等。還有一些通過購物體驗與溝通端保持一致的創意,比如:的“法國隊贏了杯,全額退款”,gxg.的“下雨免費”,讓名人成為辛苦一天的客服人員回復等等。

      本文作者: 小小依網絡傳媒
      本文標題:(小小依網絡傳媒,從廣告策劃轉型到電商營銷策劃,應該)
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